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網(wǎng)上促銷歲末大比拼（系列之一）：亞馬遜
作者：佚名 日期：2001-11-21 字體：[大] [中] [小]
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【序】：如果稍微留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近郵箱里的促銷郵件多了起來(lái)，來(lái)自網(wǎng)上零售
商的最為引人注意，年末銷售旺季，其實(shí)也是考驗(yàn)商家營(yíng)銷水平的時(shí)候。MarketingMan將根據(jù)
自己了解到的資料分析一些商家所采用的網(wǎng)上營(yíng)銷極其特點(diǎn)，希望對(duì)您有一定的參考價(jià)值。
網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確不同凡響，在圣誕季節(jié)的促銷活動(dòng)也讓人嘆服。最
近，MarketingMan不斷收到來(lái)自amazon.com的電子郵件，其中一封主題是“Happy Holidays
from the Amazon.com Associates Program” 。這是針對(duì)亞馬遜會(huì)員制營(yíng)銷會(huì)員的宣傳攻勢(shì)
，大意是說(shuō)，圣誕購(gòu)物高峰季節(jié)就要到了，為了讓顧客方便地在網(wǎng)上購(gòu)買到稱心如意的商品，
亞馬遜已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，并提醒會(huì)員也提早為自己的網(wǎng)站做準(zhǔn)備。
我們知道，亞馬遜的會(huì)員制營(yíng)銷計(jì)劃是成功的典范，在全球擁有50多萬(wàn)個(gè)加盟的會(huì)員網(wǎng)
站，通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站鏈接獲得的銷售收益在亞馬遜網(wǎng)上零售總額中占有舉足輕重的地位，現(xiàn)在亞
馬遜顯然要在銷售高峰季節(jié)充分利用這個(gè)龐大的網(wǎng)上銷售體系。為了達(dá)到最佳的效果，亞馬遜
為不同種類的產(chǎn)品和不同類型的郵件列表設(shè)計(jì)了專用的鏈接圖標(biāo)，并將鏈接代碼直接發(fā)送給會(huì)
員，會(huì)員只需要根據(jù)自己網(wǎng)站或者郵件列表的需要，將代碼拷貝到網(wǎng)頁(yè)或者郵件的相應(yīng)位置即
可。
亞馬遜的這種促銷方式足以讓其他競(jìng)爭(zhēng)者或者跟隨者感到佩服且無(wú)可奈何，因?yàn)榧词箘e
人同樣考慮到這一點(diǎn)，也無(wú)法同樣擁有如此龐大的營(yíng)銷資源。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)正在于擁有并且充
分利用了自己的資源。
除了向會(huì)員提供Email宣傳之外，直接針對(duì)用戶的產(chǎn)品促銷活動(dòng)也明顯比平時(shí)加強(qiáng)了很多
，在亞馬遜網(wǎng)站首頁(yè)的上部廣告條和在網(wǎng)頁(yè)中央最現(xiàn)眼的地方235×123像素的廣告上，都是是
“Free shipping on orders over $99!”，顯然，在利用免費(fèi)送貨吸引用戶的注意呢！在網(wǎng)
頁(yè)中間，緊接著B(niǎo)UTTON廣告下面的又是價(jià)格促銷：“New lower prices! Save 30% or more
on books over $20”。
精彩的可能還在后面呢，讓我們繼續(xù)關(guān)注。